真牛所配资 “清远鸡王”冲刺港股，去年狂赚近9亿

爱吃鸡的广东人，吃出个 IPO。

近日，港交所官网披露广东天农集团股份有限公司（下称"天农集团""）递交的上市申请。根据披露的招股书，募集资金将用于扩展销售网络、升级供应链、提升生产及研发能力等。

根据弗若斯特沙利文报告，2024 年，天农集团在中国清远鸡市场中占据了约 59.3% 的份额，超过了其他所有中国清远鸡提供商总和，堪称"清远鸡一哥"。

天农集团自己也对外声称，合作伙伴已超过上千家。包括陶陶居、徐记海鲜、毋米粥、金稻园等餐企，盒马、永辉、山姆、麦德龙等知名零售商，都与其建立了合作关系。

然而，在进一步深扒天农集团的这份招股书后，我们看到了这家企业还面临着一些略显尴尬的境遇。

1、"鸡王"不靠鸡，6 成营收来源于生猪产品

在广东，清远鸡是最有名的鸡种之一，属于国家地理标志产品，养殖历史可追溯至千年前的宋代。据清远市农业农村局数据显示，2024 年，清远鸡出栏量达 1.53 亿只，存栏 5049 万只，综合产值 111.96 亿元。

清远鸡的诞生，与清远独特的地理环境分不开。清远多山地丘陵，为鸡群提供了理想的放养场所，当地人也沿袭自然放养的养殖习惯，让鸡群在山林间奔跑、觅食，造就了清远鸡"肉质紧实、皮爽肉滑、骨都有味"的独特口感。

而天农集团的发家史，正是从清远鸡开始。2003 年，肖文清、张正芬创立了广东天农食品有限公司（后改制为股份有限公司，更名为广东天农食品集团股份有限公司，并在今年 9 月改名为广东天农集团股份有限公司）。

夫妻二人都曾在四川畜牧兽医学院就读（现称西南大学），后又分别在温氏食品担任过饲料事业部副总经理、技术中心技术总监。凭借在养殖行业的丰富经验，以及敏锐的商业嗅觉，两人很快就将天农集团的发展带入正轨，发展起清远鸡相关业务。

图片来源：天农集团公众号

招股书中透露，截至 2025 年上半年，天农集团在广东与 982 个清远鸡家庭农场达成了合作。去年，公司的清远鸡及其他土鸡的总销售量，已经达到 2870 万只。另据弗若斯特沙利文报告，天农集团在广东省所有黄羽肉鸡提供商中排名第二。

不过，让人意外的是，靠清远鸡发家，但天农集团这家公司最赚钱的业务却不是清远鸡。

餐饮供应链指南注意到，天农集团专注纯种清远鸡、优质生猪、特色鸡蛋的全产业链经营，已覆盖育种、良种繁育、生态养殖、饲料生产、屠宰、食品加工及品牌营销等各个环节。

招股书显示，2022 年、2023 年、2024 年，天农集团的营业收入分别为 39.52 亿、35.96 亿、47.76 亿。而这当中，生猪产品收入分别为 25.87 亿元、22.14 亿元、32.03 亿元，在总收入的占比分别为 65.5%、61.6%、67.1%。对比之下，清远鸡及其他土鸡的销售额维持在 10 亿上下，占比仅 2 成多。